龙昌国际新基地

全国政协副主席、科技部部长万钢盛赞龙昌机器人

金融海啸令珠三角许多外向型企业遭受了很大的冲击。这一年即使在同一行业，由于自身应对危机的能力不同，受冲击的情况也大不相同。如同是玩具行业，有的企业倒闭员工失业，有的企业却依然订单丰厚。广东省侨商投资企业协会常务理事单位、东莞龙昌玩具有限公司，靠着强大的技术储备及完善的渠道构筑顺利地度过了难关。

东莞龙昌玩具有限公司隶属于龙昌国际控股有限公司，面对金融风暴对企业的影响，董事总经理梁钟铭在一份报告中提到，企业持续开展自主创新系列活动，掌握核心技术、主动推动技术升级，注重新产品研发，提早推动制造模式升级，推行品牌战略，布局好新的产业，“这一切令我们有了应对危机的实力，当其它企业倒闭时，却为我们带来了更多的商机。”

东莞智能机器人工程中心成立揭牌仪式 

靠强大技术储备逆势发展

龙昌玩具是一家有着四十多年历史，以香港为总部，东莞为研发、制造基地，印尼为生产中心，美国及香港为专业营销的大型跨国集团公司。

龙昌玩具1980年来到东莞，是最早一批“三来一补”的港资企业。多年来，龙昌从一个来料加工“贴牌”公司发展到如今集研发、设计、生产、销售于一体，产值达8亿元的上市公司。其主要生产遥控电子玩具及高科技数码等多元化娱乐产品。产品出口欧美日等100多个发达国家和地区，目前已成为全球最大的遥控及智能玩具的研发、制造企业之一，实现了从OEM到ODM再到OBM的成功转型。

龙昌玩具强大的技术储备来源于企业长期坚持“自主创新，多变多动多思”，不论是思想、科技、制度、商业模式、管理等各方面都处处体现出创新的思维。

梁钟铭说，一直以来，龙昌玩具都把实施科技创新战略，开展知识产权保护，推动创新战略作为一项长期任务来做。2001年为日本Harumi公司开发的红外线数码单频8通道遥控火车，此技术当时处于国际领先地位；2003年9月被省知识产权局授予“知识产权优势企业”；2004年11月推行IP8001知识产权管理体系；2005年参与筹建市知识产权保护协会，2006年12月“遥控玩具车驱动装置”专利获市专利二等奖。2007年龙昌开发的I-SOBOT人型机器人是世界上最小的智能机器人，被载入吉尼斯世界纪录。到目前为止，龙昌共申请专利365件，申请商标注册56件，并进行了数件版权登记。龙昌在智能技术、遥控技术、传感技术及精密制造技术方面已处于行业领先地位；能独立完成产品的软硬件设计开发和复杂的结构设计，特别在伺服系统设计方面取得重大突破。

技术含量高是龙昌产品的显著特点。玩具的更新很快，必须要有较强的研发实力才能跟上。为此，长期以来，龙昌非常注重研发队伍建设，于2000年成立了高科技智能产品研发部；同年收购了研发精密工模制作的台资公司创艺精机，整合为龙昌的研发中心；2008年7月又成立了“东莞智能机器人工程中心”，现已拥有300人的高科技智能玩具研发队伍，并拥有高级职称技术专才40人，多名技术负责人在国际知名玩具企业从事技术领衔工作超过20年。龙昌还特别注重新产品的原创开发与设计。研发人员直接与负责零售的客户一起研究设计，从而更好地把握玩具的潮流。近年公司每年的研发投入达3000万元，已掌握智能型机器人技术、微型遥控飞行器的控制、同时接收多路红外线信号、人型机器人基准零位的电子调零、新型数字化服务器技术、高频数字2.4G和5.8G无线传输、10.5G微波雷达测速技术、WIFI、蓝牙，图像处理、语音处理、自动飞行平衡控制技术等高新技术，确保每年推出250款新产品。今年，龙昌还开展与清华大学等国内外科研院校进行产学研合作，研发出一系列具有自主知识产权的核心技术及产品。

今年2月，全国政协副主席、科技部部长万钢前往东莞龙昌玩具有限公司考察调研时，公司主席梁麟向万钢一行介绍，龙昌凭借自主研发和产品的高科技品质，出口订单受到的影响并不大，并有近三成的增长。他以一款“小甲虫”为例，2008年的出口量已达到近300万个的规模，单价在10－15美元之间。仅凭这一“小甲虫”，龙昌就吃下了近2亿元人民币的订单。梁麟自信地表示：“这小虫子的外形其实模仿起来比较容易，但里面的软件系统却具有相当的技术含量。比如这个甲虫可以凭借声控系统改变行走的方向；还可以利用头上的两条触须躲避前方的障碍。现在这种玩具在欧美的办公室里非常流行，一些白领在工作困乏时用来提神解闷，而且这种玩具的制造成本不高，所以利润空间比较大。”“龙昌玩具的精髓在于科技含量和品质，所以贵一些也会受到国外客户的青睐。”

事实上，强大的技术储备为龙昌逆势发展提供了保证。

内外兼顾做品牌促营销

好的产品还要有好的品牌和好的渠道。梁钟铭坦言，“多年的发展告诉我们，企业做品牌难，但这条路一定要走。而渠道的开发更是重中之重，国内国际的市场都要兼顾。”为此，早在几年前龙昌在品牌建设及渠道建设方面都投入了大量的资金做了大量准备工作。

40多年的市场历炼，龙昌已成为世界品牌玩具制造商。作为全球最大的遥控及智能玩具的研发、制造企业之一，龙昌已能够为客户从产品概念完善到新产品设计制造全过程提供“一站式”服务。对于产品品牌，针对国外市场，采取重点区域重点突破,收购整合的策略：2002年收购美国KG及旗下Bendos品牌，全力拓展海外市场；现在北美地区拥有2500家销售终端。针对国内市场，树立自己的品牌,推出“龙昌”新形象，1998年龙昌就开始尝试通过卡通动漫片做推广，对产品销售拉动明显。目前，集团同时面向国外和国内两个市场拥有不同系列的产品平台，其中OEM占55%、ODM占30%、OBM占15%。

在品牌维护方面，龙昌通过完善质量保证体系和知识产权来维护品牌声誉，比如通过认证的QA实验室。同时通过产品增值策略来增加“玩具”性价比，提升品牌美誉。

2009年初面对国外市场出现的困境，龙昌把更多目光转向了国内市场，正式成立了龙昌中国营销中心，重新规划国内市场战略目标和架构体系；组建内销产品开发系统；成立营销策划部，加强市场推广；开拓多元化的销售渠道；开拓网上商务。除去年开始用电视购物的方式销售智能机器人外，又将部分自主品牌的产品在商场专柜中销售。此外，还准备与一些有渠道优势的企业展开“异业结合”的合作，如食品企业，将食品和玩具搭配销售。

由于具备了“自有技术、自有品牌、自有网络”, 龙昌公司从而增强了抗风险能力。

将“龙昌”打造成中国知名品牌

面对未来，梁钟铭说，“龙昌将继续开发第二代的智能玩具机器人，并考虑利用动漫产业带动玩具产业的发展。目前公司集合产业链资源，在东莞松山湖建立集创意、设计、技术、专利、品牌、营销于一体的高端产业服务平台，打造知识型、科技型新龙昌；同时扩大ODM/OBM,扩大内销，5年内将‘龙昌’打造成中国知名品牌。龙昌终极目标是发展成为全方位的娱乐产品公司。”

从中国制造到中国创造，龙昌继续坚持推行科技战略和名牌战略，加强研发投入和创新实践产业模式。现公司已进入机器人应用产业，并将继续开展教育、娱乐、家用、安防、工业机器人等五类应用机器人的研发。目前已推出一系列智能教育机器人平台，通过建基地、搞竞赛、促销售、做培训、组织比赛，正在全国的大学、中小学推行机器人小博士工作站连锁，目标是做成中国的素质教育平台。（陈婉群）